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Strategia aziendale
In un mercato sempre più difficile e complesso la necessità per un'azienda di elaborare un piano strategico a medio periodo risulta più che mai essere fondamentale per competere e, in diversi casi, per sopravvivere.
Interprofessional Network mette a disposizione i suoi esperti di strategie aziendali per un confronto con l'imprenditore su tematiche fondamentali per l'impresa:
- Quali strategie possono essere adottate per rendere l'azienda più competitiva sul mercato?
- Come competere nei settori aggrediti dalla concorrenza proveniente da altri Paesi a prezzi bassissimi? Quali gli errori da evitare?
- Delocalizzare o mantenere la produzione in loco? Delocalizzare, internazionalizzare o continuare a puntare sul mercato nazionale?
- Come individuare le prospettive di sviluppo? Fondate su quali punti di forza dell'azienda? Con che genere di investimenti?
Vantaggi
La possibilità di confrontarsi con esperti di strategie aziendali per un contributo di valore all'impresa.
L'appuntamento può essere fissato contattando il Servizio Clienti, a disposizione dal lunedì al venerdì dalle ore 9:00 alle ore 12:30 e dalle 14:30 alle 18:00.
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Case history
Il caso di un azienda affiliata, settore del complemento d'arredo: analisi ASA e partnership commerciale
Dapprima si è ritenuto doveroso effettuare un'analisi interna ed esterna all'azienda per comprendere la corretta area strategica d'affari di riferimento (ASA), che l'imprenditore riteneva quella del commercio d'arte, e, di conseguenza, per ridisegnare la catena del valore .
Con l'analisi interna si è determinato quali fossero i vantaggi competitivi di costo e di differenziazione.
Con la determinazione dei punti di forza ( la produzione) e di debolezza (la commercializzazione) si è potuto eseguire una prima comparazione scientifica con i concorrenti del settore ( si iniziava pertanto a comprendere l'ASA più coerente).
Con l'analisi esterna si è invece valutato l'attrattività del settore (alta) e si è determinato le opportunità e le minacce del settore stesso.
La riprogettazione della catena del valore ha pertanto individuato i punti di forza nei fornitori, che effettivamente conferiscono un alto valore alle materie prime, producendo i componenti, e nell'azienda (l'unità di business vera e propria) con la sua capacità storica di programmare il riassortimento, il finissaggio e lo stoccaggio.
L'analisi sovra esposta, attraverso la sua capacità di disaggregare ad un elevato livello di dettaglio le attività d'impresa, ha individuato nella variabile dei canali distributivi il punto debole d'impresa, inducendo, in un' ottica di "make or buy", l'azienda ad accedere a competenze specifiche, cedendo questa attività ad organizzazioni che potessero garantire una maggior efficacia ed efficienza: così IN è divenuto il partner unico per quanto riguarda proprio alcune attività primarie d'azienda, come la "LOGISTICA IN USCITA (rapidità di consegna, etc.)", "IL MARKETING E LE VENDITE (reputazione, marca, pricing, etc.)" e "SERVIZI (assistenza, credito, disponibilità di prodotto, etc.).
Dal punto di vista operativo, si è pervenuti alla creazione di materiale info-formativo a marchio IN sottoforma di brochure multi lingue (italiano, inglese, russo, arabo, giapponese) e cd-rom.
Si è pervenuti alla organizzazione di due show-room, uno a Dubai - Emirati Arabi e uno a Tokio - Giappone collaborando con primarie organizzazioni locali.